同期に誘われて釣りを始めて5年。
海釣りで釣った魚をさばくのも得意です。
総合職
お客様に選んでもらえるきっかけをつくり
杏林堂の魅力を届ける
- 小笠原 悠馬 Yuma Ogasawara
- 2013年度入社
営業推進本部 販売企画促進グループ 室長
工学部電気電子システム工学科卒。店舗にてマネージャー、副店長などを経験した後、マーケティング部へ異動。
現在は営業推進部（旧マーケティング部）販売促進企画グループの室長として、チラシやデジタル販促、キャンペーン企画など全社の販売促進施策を統括。
POS/ID-POS分析も活用しながら、お客様にとって魅力的な買い物体験の実現と店舗集客の最大化に取り組んでいる。
現在の仕事内容を教えてください。
販売促進企画グループでは、折込チラシ作成を中心に、全体販促やキャンペーンを活用した販促施策の企画・運営を行っています。私は室長として、年間の売上予測作成・全社販促計画を立案し、実績進捗に応じ販促の追加削減・計画実行管理まで担当しています。また、店舗や商品部、メーカーの方など多くの関係者と連携し、お客様と店舗、商品を通じてお取引先様とをつなぐコミュニケーションづくりを推進しています。
仕事の上で心掛けていることは何ですか？
私の仕事は「商品を売ること」だけでなく、お客様に「杏林堂で買い物をしたい」と思っていただくきっかけをつくることだと考えています。そのため、データ分析による客観的な視点で効率の良い販促を見つけることと、実際の店舗やお客様の声など現場視点の両方を大切にしています。また、多様性が広がり続けている現在、消費者の価値観や情報収集の手段は日々変化しています。小売業界に限らず、マーケティングやAIなど幅広い分野の情報を積極的に取り入れながら、新しい販促のあり方を考え続けることを心掛けています。
杏林堂薬局を選んだ理由は？
学生時代の接客アルバイトを通じて、人と関わりながら地域に貢献できる仕事がしたいと考えていました。杏林堂は子どもの頃から身近な存在で、お客様に親しまれている企業という印象があり入社を決意しました。店舗勤務から本部勤務まで経験した今も、多くの人と関わりながら仕事ができることに魅力を感じています。
特に努力したことは何ですか？
新しい業務に携わる際は、まず徹底的に学ぶことを大切にしています。マーケティング部に異動した当初は、業界を問わずさまざまな企業の販促施策やチラシを研究し、自社との違いや強みを分析しました。現在も市場やお客様のニーズの変化を捉えるため、日々学び続ける姿勢を大切にしています。また、相手に分かりやすく伝えるため、要点を簡潔に整理し、まず結論やサマリから伝えることを意識しています。
これからの目標は？
今は所属長として、チーム全体で成果を生み出せる組織づくりに取り組んでいます。データやロジックを活用するだけでなく、経験や知識に裏付けられた感覚も大切にしながら意思決定を行っています。現在の所属、職位となり業務の定義やルールの再構築、成功事例の水平展開を進めており、誰もが再現性高く成果を出せる体制づくりを目指しています。将来的にはさらに幅広い業務を経験し、小売業全体を俯瞰できる人材を目指しています。
先輩社員の一日
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6:30
起床
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7:30
通勤
健康のため週に1日は歩いて通勤
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8:00
出勤
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9:00
実績確認
前日・当週・当月の実績進捗を確認、予測との差分と原因把握、当月の予算進捗に合わせて施策を検討
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10:00
社内ミーティング・
関係部署との打ち合わせ商品部と合同で、課題となっているカテゴリ、チャンスとなっているカテゴリをすり合わせ。今後1カ月～半年先までのチャンス・要対策トピックスについて意見を交わし、販促計画をブラッシュアップ。
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11:30
休憩
休憩室で昼食。10分程度の読書。その後10分～15分の昼寝が幸せ。
頭もリフレッシュするので午後の活力に。 -
14:30
部内ミーティング、タスク進捗確認・販促企画の検討・分析業務
内製しているチラシの内容のチェック。
他部署と調整した販促についてフィードバックなど。 -
17:00
業務報告・
翌日以降業務整理自部署の1日の業務とりまとめ、各タスクの進捗に応じ翌日以降の業務を調整。
翌日の安心に繋がる。 -
18:00
退勤
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18:30
帰宅
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19:00
夕食
食べたいものを自分で料理して食べる楽しみを覚えたが1時間くらいかかるので夕食の時間は遅め。晩酌は週4日に抑えることが自分ルール。
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21:00
動画鑑賞や
SNSチェック映画は洋画多め。アニメはサブスクで最近放送されているもの。Youtube・SNSはキャンプ・釣り・旅行系が多め。
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23:00
入浴・
就寝準備 -
23:30
就寝
学生の皆さんへ Message
高いものでなくてもいいので、「自分で」買い物をしたり、いろんなサービスを受けたり、それを楽しんでやってみてください。今の「一消費者」としての経験は、杏林堂薬局に関わらず社会人になってから、仕事の目的を見つける時などに役立つ大切なもの。今のうちに、楽しく、いろんな経験を重ねてほしいですね。杏林堂薬局は「人」を大事にする会社です。一緒に働けることを楽しみにしています。就職活動がんばってください！